1. 现有销售区域管理责任制的问题
目前，茅台公司的销售区域管理责任制存在一定的问题。由于销售区域管理责任制是按照地域进行划分和管理的，因此在实际操作中存在一些区域重复、营收低下等情况。此外，茅台公司的销售区域管理责任制缺乏针对性和灵活性，无法根据市场变化作出相应的调整。这些问题都导致了茅台公司在市场上的竞争力不足，同时也影响了企业的发展和进步。
2. 茅台省区经理负责制的引入
为了解决现有销售区域管理责任制存在的问题，茅台公司引入了茅台省区经理负责制。该制度主要基于市场资源整合和经营管理需求，利用茅台内部资源和优势，进行资源整合和管理，实现各省份销售市场的全面覆盖，提高销售业绩和客户满意度。
3. 茅台省区经理负责制的优势
茅台省区经理负责制带来了多方面的优势。首先，在资源整合方面，利用茅台公司内部资源和优势，实现各省份销售市场的全面覆盖，更好地发挥公司的整体竞争力。其次，在管理方面，通过将销售区域划分为省级，在省级范围内实现资源配置的高效率和标准化，加强与地方政府的沟通和配合，更好地应对市场变化。此外，茅台省区经理负责制也能够改善销售区域管理责任制的局限性和缺陷，更好地推广茅台品牌，提高企业的竞争力和市场占有率。
4. 茅台省区经理负责制的实施
茅台公司在实施茅台省区经理负责制方面，需要从多个方面对制度进行优化和完善。首先，茅台省区经理需要具备全面的销售业务知识和市场经营管理能力，具备较强的市场判断能力和危机解决能力。其次，茅台公司需要建立完善的考核评价体系，保障茅台省区经理的权益和利益，激发其积极性和创新性。此外，茅台公司还需要加强对茅台省区经理的培训和支持，提供市场调研、信息反馈和资源供应等支持，全面提升茅台省区经理的工作能力和素质。
